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L'emplacement fait 80% du travail dans un immeuble de placement, une maison moyenne dans un excellent emplacement sera plus performante qu'une grande maison dans un emplacement moyen. Le rendement locatif est le bénéfice que vous réalisez chaque année avec votre immeuble de placement, exprimé en pourcentage de sa valeur.
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C’est en partie, le forcer à passer à l’action avec les différents arguments bien fondés. Une des techniques pour atteindre le but final de votre lettre de prospection est de proposer à votre client une sorte de promesse ou d’avantages. Prenons l’exemple d’une promotion par exemple. S’il achète un tel service ; il aura une réduction de X%.